Estrategias para obtener un voto

Por: Fernando Céspedes Pais

Con las elecciones presidenciales en el horizonte cercano, resulta oportuno reflexionar sobre las innumerables técnicas del marketing que a menudo, de manera poco sutil, son utilizadas por los candidatos en el afán de conseguir el respaldo ciudadano. A tal punto ha llegado la asimilación de estas técnicas, que hace ya tres décadas fue acuñada la expresión marketing político para describir el mercadeo de candidaturas que se dan en un plano cada vez menos ideológico y programático en favor de un candidato-producto que pretende conquistar al electorado por la vía de las emociones.
Veamos a continuación algunas de las tácticas de mercadeo político más usuales.
• Si no tienes la preferencia en la intención de voto, ataca al que la tiene.
• Si tienes la mayor intención de voto y te atacan, responde con tanta violencia hasta que al otro no le queden ganas de seguir haciéndolo.
• A la gente le gusta ver al que ataca así como al que responde.
• A la gente no le gusta ver gente débil, por lo menos en política.
• Antes de lanzarte revisa bien tu pasado y prepárate para responder con coherencia las respuestas. Todos tenemos algo que ocultar hasta que un día sale a la luz.
• Para estar en política debes tener un equipo. Un equipo en política es como un equipo de fútbol: varias personas con diferentes habilidades y destrezas, todos útiles al objetivo si el director los dispone bien. Así que en el equipo deberías tener a uno como Mulder, que muerde, provoca y dice cosas para distraer nada más; y a otro como Velásquez Quesquén, que se acerca a la gente con un discurso fraterno. En tiempos pasados un Alberto Sánchez y a su lado un Ramiro Prialé -“conversar no es pactar”. Como si fuera poco, había uno que terciaba: El búfalo Pacheco. Y más recientemente Mantilla por un lado y Del Castillo y Valle Riestra por otro, además de un talento para el diálogo con los empresarios: Mercedes Aráoz. Fujimori tenía a las chicas terremoto y a Martha Chávez. Toledo al escudero. Lourdes Flores se contrató a Salinas.

• Esta campaña presidencial será la más peleada de los últimos tiempos. Ganará el que tenga equipo: un elegante, una placera, mejor tres placeras, y si son jóvenes y guapas y abogadas mejor; un buscapleitos, un negociador, uno que hable quechua para que sea aceptado como interlocutor válido para las coordinaciones con grupos, frentes, partidos, partidotes y partiditos del sur; y un criollo que la juegue en corto con los del norte y por supuesto un director de marketing que como estratega de campaña coordine todas las acciones de cada uno, analice las cifras, las tendencias, los humores de la calle. La política es muy importante para dejarla en manos de los políticos. Escucho a Carlos Tapia, Ricardo Letts, Alberto Moreno y me pregunto por qué estos tíos que tanto saben no han ganado una presidencial.
• Se requiere de personas que sean capaces de hacer lo que el líder o lideresa no puede o no debe hacer.
• Pasar con éxito una entrevista con Jaime Bayly (cuando regrese a la televisión) y si consigue que lo apoye tendrá media campaña en las ánforas.
• Si no tienes dinero para propaganda mejor no entres en la campaña.