1. ¿Dónde ubicar el equipo ?.
2. ¿Cliente objetivo?
3. ¿Voy a comprar un equipo para ...?
4. ¿Para eso lo quiero?
5. ¿Cuántos comprar?
6. ¿Cómo hacer con las provincias? Las cercanas, las lejanas.
7. ¿Internet, banda ancha?
8. ¿Cómo mejorar el tiempo de servicio?
9. ¿Qué equipo comprar?
10. ¿Qué voy hacer con ese equipo?
11. ¿Qué problema voy a solucionar?
12. ¿Qué problema debe evitar la compra del equipo?
13. ¿Cuál es el perfil ideal de la persona que jefatura el lab digital? ¿Diseñador grafico? ¿Impresor? ¿Qué competencias debe tener?
14. ¿Quién hace el marketing, quién se compra el problema?
15. ¿Qué equipos y accesorios como PC y programas?
16. ¿Cómo se hace el control de calidad?
17. ¿Contrato de servicio técnico con ....
18. ¿Cómo perder la adicción a...?
Fernando Céspedes Pais
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