Supervisión y control de ventas

1. Supervisión y control de la labor de ventas
1. ¿Cómo llevar el control de labor de ventas? ¿Qué medir? ¿Cómo medirlo? ¿Cómo leer los indicadores de ventas? ¿Cómo distribuir el territorio de los supervisores de ventas? ¿Qué perfil deben tener los supervisores? ¿Qué habilidades y competencias deben tener los supervisores? La confusión de afectos entre supervisores y vendedores: ¿qué tan lejos y qué tan cerca deben estar los temas personales/privados? Los vendedores problemas (chismosos, los que indisponen, los charlatanes, los callados, los burritos, los lentos, los sobones, los que adulan).
2. ¿Cómo llevar los objetivos de ventas a esquema de remuneración? ¿Qué otras formas de motivación se requieren?
3. Incentivos de ventas que funcionan
4. Las discrepancias cuando las ventas son pagadas en función a la cuota personal.